Next Meetup:
Account Management
Август 22, 2019

Пространство 210 метров

Чапаева 3, Минск, Беларусь

Предложить партнерство ITSM Meetup

Пара слов об IT Sales & Marketing Meetup

Это ежеквартальная международная конференция об IT продажах в формате митапа. Мы говорим только о практике. Участники обсуждают кейсы продаж, делятся работающими практиками и алгоритмами в ИТ- маркетинге и продажах сервисов и продуктов. Отдельная часть выступлений - детальные описание фейлов в продажаж с детальным анализом. Мы не уделяем время обсуждению бодишопа, так как уверены, что мысль должна двигаться дальше в сторону продаж сервисов, решений и продуктов. Участие на митапе бесплатно, но с регистрацией и отбором слушателей.
Заполнить анкету регистрации

IT Sales Meetup Хроника

Здесь мы можете увидеть хронику и видео-записи докладов митапа. Для удобства мы разделили все доклады на 3 потока: 1 поток - SalesTricks - это трюки и ноу-хау для ведения продаж с западным рынком; 2 поток - SalesBooster - это кейсы для "захода", развития, управления и мотивации продавцов; 3 поток - ITSM - это маркетинговая панель. Здесь нет продаж, зато здесь есть все, что касается лидогенерации и пресейла.

Доклады SalesTricks
  • 22/08/18 - Виталий Никуленко

    (СOО Promwad, Минск, Беларусь)
    «Особенности продажи и апселлинг услуг полного цикла разработки и производства электронных устройств».
    Смотреть видео

  • 22/08/18 - Александр Самбук

    (ex-COO Luxoft Excelian Financial Services, Нью-Джерси, США)
    “Развитие бизнеса в сервисной ИТ-компании: лучшие практики из product management-а, которые необходимо внедрить прямо сейчас».
    Смотреть видео

  • 22/08/18 - Сергей Бережной

    (Director of Product Development в DAESA, Никоссия, Кипр)
    "Как разделить роли продакт-менеджера и сейла".
    Смотреть видео

  • 16/01/19 – Тамара Кулинкович

    (CEO, Skitapi)
    "Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту".
    Смотреть видео

Доклады SalesBooster
  • 22/08/18 – Тамара Кулинкович

    (CEO, Skitapi)
    "Результаты исследования ИТ-продаж в белорусских компаниях".
    Смотреть видео

  • 08/11/18 – Сергей Байков

    (Head of Sales, ScienceSoft North America).
    "Чем занимается продавец в ИТ и как выбрать компанию для работы".
    Смотреть видео

  • 08/11/18 - Юрий Сорокин

    (совладелец "Студии Сорокина и Кулинкович", руководитель skitapi.com, эксперт по построению и автоматизации департаментов HR & Sales.).
    "Как построить карьеру в ИТ продажах и понять, на какие деньги можно рассчитывать".
    Смотреть видео

  • 16/01/19 - Юрий Веденин

    (Основатель UXPressia.).
    "Empathy Mapping: как потратить несколько часов, чтобы сорвать куш".
    Смотреть видео

  • 15/04/19 - Максим Голиков

    (ex Blockchain BD, *Instinctools).
    "Как мы стали считать деньги и говорить клиентам "Нет"".
    Смотреть видео

Доклады ITSM
  • 10/12/18 – Цумарева/Груданов

    (Kraftblick, founders, Беларусь).
    "Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий".
    Смотреть видео

  • 10/12/18 – Роман Римша

    (Senior Pre-Sales Manager, Литва).
    "Опыт лидогенерации для организации Roadshow".
    Смотреть видео

  • 10/12/18 – Илья Гец

    (69 pixels, founder, Беларусь).
    "Приходи с решением: как качественный пресейл помогает продавать дорогие услуги в Беларуси".
    Смотреть видео

  • 16/01/19 – Нарек Асликян

    (Amazing Hiring, BDM, Армения).
    "Deep Sourcing: разведка для сейлзов".
    Смотреть видео

  • 15/04/19 – Северинец / Гавриленко

    (PandaDoc | Verv, Беларусь).
    "История внедрения лидскоринга в PandaDoc".
    Смотреть видео

  • 15/04/19 – Артур Науменко

    (eHead of Customer Success, UXPressia).
    "Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA".
    Смотреть видео

Видео выступлений

Все материалы от докладчиков IT Sales Meetup

IT Sales Meetup - не просто доклады и презентации - это всегда дополнительные раздаточные материалы от спикеров участникам. Мы стараемся делиться процессами, частями процессов, методичками и скриптами, которые посетители митапа могут сразу применить на рабочем месте

  • Сергей Бережной – "Как разделить роли продакт-менеджера и сейла". Скачать
  • Александр Самбук – “Развитие бизнеса в сервисной ИТ-компании: лучшие практики». Скачать
  • Виталий Никуленко – «Особенности продажи и апселлинг услуг полного цикла разработки». Скачать
  • Сергей Байков - "Чем занимается продавец в ИТ и как выбрать компанию для работы". Скачать
  • Юрий Сорокин – "Как построить карьеру в ИТ продажах и понять, на какие деньги можно рассчитывать". Скачать
  • Цумарева/Груданов – "Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать лиды из директорий". Скачать
  • Роман Римша – "Опыт лидогенерации для организации Roadshow". Скачать
  • Илья Гец - "Приходи с решением: как качественный пресейл помогает продавать дорогие услуги в Беларуси". Скачать
  • Тамара Кулинкович - "Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту". Скачать
  • Юрий Веденин - "Empathy Mapping: как потратить несколько часов, чтобы сорвать куш". Скачать
  • Нарек Асликян - "Deep Sourcing: разведка для сейлзов". Скачать
  • Северинец/Гавриленко - "История внедрения лидскоринга в PandaDoc". Скачать
  • Максим Голиков- "Как мы стали считать деньги и говорить клиентам "Нет"". Скачать
  • Артур Науменко - "Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA". Скачать

Спикеры ITSM Meetup

Опыт подвержденных проектов

Собственники и управляющие бизнеса, вице-президенты по продажам, директора по продукту и руководители департаментов продаж.

Speaker
(Director of Product Development в DAESA, Никоссия, Кипр), до этого Development Director в Wargaming.
Сергей Бережной

CPD, Daesa

Speaker
(СOО Promwad, Минск, Беларусь). Профессионал и граммотный управленец в ИТ бизнесе. Основные составляющие его 27-летнего опыта: управление разработкой в сервисных компаниях; продажи и развитие бизнеса; построение бизнесс процессов ИТ компании.
Виталий Никуленко

COO, Promwad

Speaker
(телемост из США) Александр Самбук (ex-COO Luxoft Excelian Financial Services, Нью-Джерси, США). Эксперт, профессионал в софтверном бизнесе, как сервисном, так и продуктовом. Основные составляющие его 25-летнего опыта: управление разработкой и product management; продажи и развитие бизнеса; внутренние операции и back office.
Александр Самбук

ex-COO Luxoft

Speaker
Cовладелец "Студии Сорокина и Кулинкович", руководитель skitapi.com, эксперт по построению и автоматизации департаментов HR & Sales. На счету "Студии Сорокина и Кулинкович" 10 лет продаж консалтинга, IT-продуктов и решений. (Минск, Беларусь)
Юрий Сорокин

Owner, SK-Studio

Speaker
Опыт в продажах 15+ лет, в управлении продажами с 2010-го, c 2015 года руководитель отдела продаж ScienceSoft North America. (Беларусь, Минск)
Сергей Байков

HS, ScienceSoft

Speaker
Cовладелец "Студии Сорокина и Кулинкович", руководитель skitapi.com, эксперт по построению и автоматизации департаментов HR & Sales. На счету "Студии Сорокина и Кулинкович" 10 лет продаж консалтинга, IT-продуктов и решений. (Минск, Беларусь)
Тамара Кулинкович

CEO, SkitAPI

Speaker
9 лет опыта работы в ИТ. Работал в ИТ сервисном бизнесе и в продуктовых компаниях в 3х странах: Беларусь, Германия, Литва. В том числе, работал с Adform, Instinctools, Акавита, Kenlo Group. Помогает компаниям с продажами на рынках EU and USA. (Литва, Вильнюс)
Роман Римша

Senior Pre-Sales

Speaker
Экспертиза компании — UX|UI и сервис-дизайн. За неполные два года уже поработали с самыми крупными компаниями в своих нишах в Беларуси — Евроторг, МТБанк, Варгейминг, Куфар, стартапы Kino-Mo и TeslaSuite. Активно выходят на зарубежный рынок: США, Англия, Финляндия, Эстония, Сингапур, Мальта и другие. (Минск, Беларусь)
Илья Гец

Соучредитель, 69Pixels

Speaker
Cооснователь маркетинового агентства для IT-компаний Kraftblick. Специализируется на продвижении аутсорсинговых компаний на рынки США и Западной Европы: Mobile App Development, Custom Software Development, Software Testing и других более нишевых экспертиз. (Беларусь, Минск).
Ирина Цумарева

Founder, Kraftblick

Speaker
Cооснователь маркетингового агентства для IT-компаний Kraftblick. Опыт продвижения продуктовых компаний с ARR $500K+ из Беларуси, России, Германии и США: Project Management Software, Accounting Software, AdTech, MarTech, Ecommerce и другие.
Евгений Груданов

Founder, Kraftblick

Speaker
Основатель UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью таких техник как Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps. Также является основателем компании UXpresso (UX-услуги и UX-консалтинг) и учебного центра ITMINE (обучение ИТ бизнес-анализу и UX).
Юрий Веденин

Основатель UXPressia

Speaker
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring. Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.
Нарек Асликян

BDM Amazing Hiring

Speaker
"История внедрения лидскоринга в PandaDoc". Андрей и Дмитрий расскажут, как они внедряли в компании лидскоринг, проверяли гипотезы и строили прогнозные модели, на основе которых сейчас работает квалификация клиентов.
Дмитрий Северинец

VERV, Data Scientist

Speaker
"История внедрения лидскоринга в PandaDoc". Андрей и Дмитрий расскажут, как они внедряли в компании лидскоринг, проверяли гипотезы и строили прогнозные модели, на основе которых сейчас работает квалификация клиентов.
Андрей Гавриленко

PandaDoc, Data Scientist

Speaker
ex. Blockchain BD, *Instinctools, спикер школы IT продаж Salesolution, Service Sales Expert, специализируется на создании и развитии бизнес инициатив с нуля путём построения процесса продаж. Отвечает за найм, коучинг и отчётность отделов продаж.
Максим Голиков

ex. BC BD, *Instinctools

Speaker
Head of Customer Success & Sales в компании UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью техник Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.
Артур Науменко

Head of sales, UXPressia

Speaker
Спикер согласовывается
Спикер нового митапа

Собственник

Speaker
Спикер согласовывается
Спикер нового митапа

Собственник

Партнеры/Спонсоры

Наши официальные партнеры/Спонсоры IT Sales Meetup

FAQ

Основные темы и интересы IT Sales Meetup

Продажа "голов разработчиков" уже не так перспективна, как была 5 лет назад. Компании заинтересованы продавать competence added value своему клиенту. Но не у всех это получается. Отчасти бывшая команда продавцов-бодишопперов саботирует эти начинания, отчасти сам собственник не может определиться в направлении своих ключевых экспертиз. Где найти золотую середину в возможностях компании, желаниях собственников и привычках продавцов?

Кто такие prospects & opportunities, а кто лиды для компании. Как квалифицировать лидов, чтобы воронка продаж "выравнивалась". Где брать больше релевантных лидов аутсорсерам, сервисникам и продуктовым компаниям.

Откуда брать сейлзов, чтобы они не "развалили продажи". Как оценить работу продавца на этапах от квалификации клиента до апсейла. Как правильно растить и мотивировать продавцов.

Нередко IT-отдел продаж - это самый хаотический юнит компании. Отчасти, из-за того, что руководят ими случайные люди, никогда не имевшие отношения к продажам, а отчасти из-за того, что сама команда продавцов "играет против компании" и сопротивляется любым нововведениям, призвынным их контролировать. Как решать подобные задачи? Как сделать из IT-Sales Team - систему?

Продавцы компаний-бодишопов по-сути продажами не занимаются. Это называется "отпуском голов". А вот при продаже серьезных решений, требующих разработки с чистого листа или кастомизации, от продавца требуются не только отличные навыки продаж и бизнес-анализа, но и экспертиза в технических и бизнес-доменах клиента. Как и откуда формируются подобные компетенции у продавца?

И рынки, и критерии входа на них разные. То, что позволительно в Скандинавии, неприемлемо в Великобритании. Ограничения и особенности стран Персидского залива для многих выглядят нонсенсом. Как во всем разобраться?

Структура, бюджет, планы, отчетность, контроль, оценка. Это все последовательные этапы нормального процесса управления. Но далеко не во всех компаниях они реализованы. Какие лучшие практики? Как не ошибиться и не растерять то, что уже есть? Как увеличить производительность IT-Sales?

Без ошибок движения вперед не бывает. Как предугадать ошибки, как не допустить ошибки, как смягчить последствия своих ошибок.

Ценовые предложения

Участие в конференции бесплатное, но предполагает вашу помощь в ее организации и проведении. Чтобы точнее выбрать формат участия, заполните анкету регистрации

Волонтер

$0
  • Помогаете
  • Слушаете
  • Знакомитесь
  • Общаетесь
  • Угощаетесь

Спонсор

$500+
  • Участвуете
  • Промотируете себя
  • Знакомитесь
  • Общаетесь
  • Угощаетесь

Место

IT Sales Meetup проходит в самом центре столицы Беларуси

Next IT Sales Meetup

  • Давайте к нам
    Чапаева 3
    Минск, Беларусь
  • Звоните
    +375 29 7063579
  • Отправьте Email
    info@itsalesmeetup.com